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Unternehmensentwicklung hat viele Facetten und ist kein kurzfristig aufgesetztes Schnellschuss- Projekt oder gar eine Einmalaktion. Vielmehr stellt sie einen Prozess dar, der zu keinem Zeitpunkt endet… Deshalb betrachten die Autoren eine Unternehmensentwicklung auch uns ganz unterschiedlichen Blickwinkeln. Im Mittelpunkt stehen dabei natürlich die digitale Welt mit ihren weitreichenden Möglichkeiten für eine moderne Kommunikation, zum Beispiel via WhatsApp, die Nutzung bekannter Businessportale wie XING oder LinkedIn. Thomas Fritzsche beschäftigt sich in seinem Beitrag mit der Frage „Was wir von den Bienen lernen können?“ Sehr viel – auch wenn uns das auf den ersten Blick nicht bewusst ist. Und natürlich dreht sich in dieser Ausgabe sehr viel um ein Thema Bestand, Bestandsverkauf, Maklerrente und Unternehmensnachfolge, denn über später sollte man früher nachdenken.

TOOLS & DIGITALISIERUNG

TOOLS & DIGITALISIERUNG Ingo Frage: was braucht ein Makler, um eigenständig sein zu können? Also mit Pool, ohne Pool oder beides. Guido ??? Das impliziert ja, dass du dich entscheiden musst? Hört sich für mich falsch an Ingo ooook Guido Nenn es doch einfach Poolanbindung vs. Direktanbindung? Ingo Ok, anders: Wie schaffst du es als Makler neben, mit oder ohne Poolanbindung erfolgreich zu sein? Guido Kommt erstmal auf die Größe des Maklers an Wenn du Einzelkämpfer bist, ist der Pool extrem hilfreich, weil viele digitalen Services bereitstehen– Wie einige aus deinem Kreis. Die Anbindungen an die Versicherer sind vorhanden, man öffnet das Notebook und kann loslegen. Wenn man größer ist, kann man die Stärken verschiedener Pools ausnutzen. Pool A hat dies. Pool B das. Um die Services kümmern wir uns zum Beispiel selbst. Auch um das CRM. Und sehr große Makler werden mit eigenen Prozesse und Services agieren. Ingo Brauche mal deine persönliche Meinung: Wie musst du heute aufgestellt sein, um mit Kunden erfolgreich zu kommunizieren Hier meine These; 1. Eigene Positionierung als Makler Mit Homepage, Social Setup und Digital me. 14 02-21 | expertenReport

Guido Wie ist das eigentlich so mit einem Wortschatz des gelebten Anglizismus? Guido Bilder auf Doppelseite: Hintergrund(grau): © tovovan – stock.adobe.com, Emojis: © streptococcus – stock.adobe.com zu Deiner Frage: also ich möchte nicht für Handyversicherung, Ceran-Kochfeld und Insassenunfall stehen Ingo Guido Aber absolut richtig das mit der Positionierung. Das ist die Basis. Ingo Dann: 2. Kunden finden und gewinnen Also regionales Online Marketing, Kundenbewertung und Citation Management Guido ??? Ingo Automatisierte Eintragungen in Verzeichnisse Guido Ingo 3. Kunden beraten und überzeugen Mit Online Beratung, Messenger und Online Termin-Vereinbarung Guido Ja. Wir arbeiten nicht mehr ohne Online-Terminvereinbarung. → expertenReport | 02-21 15